作家： 智通财经 蒋远华欧洲杯app

　　近日，Reddit（RDDT.US）召开2024年第四季度财报电话会议。

　　智通财经APP获悉，近日，Reddit（RDDT.US）召开2024年第四季度财报电话会议。Reddit暗示，在第四季度看到了月活跃告白客户数目的增长，品牌告鹤发达苍劲，渠说念的营销漏斗尖端收入（品牌告白）增长速率为3年来最快。中端和低端收入（信息流收尾告白）约占总告白收入的60%，并鼓吹了本季度卓越一半的同比增长。公司高层指，中端市集和中小企业的业务范围照实增长细致，将专注于发展那些公司称之为经过筛选的一级和二级中小企业，这些业务增长得相当好。平台上还不错容纳更多业务，会将这一增长趋势延续到2025 年。

　　说起AI模子，公司认为，这项技能的使用将变得商品化。这对行业来说是一件功德，对公司来说亦然一件功德，因为基本上业务的每个方面齐不错从这项技能中受益，包括审核、安全、副本生成、里面器具以及搜索。

　　同期公司暗示，骨子上公司作念的是握续取得最新信息的渠说念。而一个搜索引擎依赖信息输入，基础层面亦然如斯。如果它罢手取得新信息，那么跟着时候的推移，它的相关性就会越来越低。

　　Q&A

　　Q：我防护到自第三季度以来，告白的质料和数目齐有了大幅擢升。将来你会怎样专注于开发新类型的告白？这些告白将怎样让 Reddit 有别于其他平台？

　　A：当咱们探讨构建告白口头时，咱们老是想应用 Reddit 的独有之处。Reddit的独有，我预见两个方面：

　　一是社区信息，Reddit 上真恰巧得相信的意见和建议宝库，以及 Reddit 上的参与度和兴味。是以咱们在2024年推出了评述区告白，评述区的用户粘性和活跃度很高，现时生意化如故早期。

　　二是居品形式上，本季度陆续矫正咱们的 AMA（Ask Me Anythings，即“问我任何问题”）。这对 Reddit 来说相当独有，品牌和社区之间不错进行双向互动和对话。

　　除此之外，购物方面的契机也让咱们感到欢快，咱们在居品层面的创意和动态居品优化方面作念了更多处事。临了，这是咱们一直想作念的事情，行将来自社区的信号和他们的不雅点引入告白中，以提供更多配景信息。我认为以上悉数门径齐不错增强品牌和升沉率，咱们对将来的处事感到欢快。

　　Q：第四季度盈利智商苍劲，但2024年全年仍以多半吃亏告终。Reddit 对在 2025 年保握或扩大盈利智商有多大信心？

　　A：先来谈谈 2024年4.84亿好意思元的吃亏，细拆来看：咱们在第一季度吃亏了 5.75 亿好意思元。但这是因为上市带来的多量股权引发派发（5.95亿好意思元），属于偶发事件。

　　但从二季度初始之后的三个季度，咱们累计是兑现了盈利的。何况，在揣度事迹目的上，我主要还会柔软现款流量表和金钱欠债表。

　　就趋势而言，我认为对咱们故意。正如我提到的，本季度收入增长了 71%，且利润率很高。收入增长速率是资本增长的3到5倍。这些齐是业务以相当积极的方式膨胀的好迹象。

　　最进攻的是，本季度咱们盈利 7100 万好意思元。上个季度，咱们兑现了GAAP盈利，盈利约3000万好意思元。

　　Q：对于这种更具对话性的搜索形式（Reddit Answer）中，主要看到了哪些类型的用户查询？

　　A：咱们于12月才推出Reddit Answer，如故一个测试版本。骨子上测试的是Reddit的语料库有多深？以及对于一些世俗性的问题，Reddit能否给出令东说念主深信的回答？

　　就测试收尾而言，上述问题齐是积极的。

　　认为咱们一经有一个相当细致的起初。就连我也在Reddit上进行学习，并对平台提供的谜底深度感到欢快。

　　举例，我不错问和回答的问题等于，我合计网上其他所在莫得很好的报说念，是以我问过许多作家。初始阅读这位作家的最好方式是什么？你会得到——事实证明，Reddit 上每个作家齐被问过 100 万次这个问题，是以你会得到很好的带扫视的谜底。

　　另一个我合计很酷的问题：“告诉我，粉丝们通过对第一季的聚积，怎样看《Severance》第二季开播。”甚而你就不错重温通盘对话，或者 3 年前在 Reddit 上发生的那些对话。意思意思意思意思的是，中枢居品、社区和对话居品，你施行上只与临了一天、临了 24 小时的内容进行互动。但在20年的对话中，咱们的用户为咱们留住了对于一切的统统雄壮而长远的信息。

　　将来咱们将陆续迭代这款居品，Answers诚然现时位于Reddit平台应用内，但有别于平台内的普通搜索。跟着时候的推移，本年咱们施行上但愿应用内唯唯一个搜索功能，即 Reddit Search，它将匡助用户浏览 Reddit，在Reddit上查找子版本，甚而回答主不雅、顾惜、意思意思意思意思的问题。对于Answers功能，咱们将以孤立的形式推出。

　　Q：您提到了四季度谷歌搜索算法的变化，我很想听听你对这些变化的主见，这对用户参与度或收入有影响吗？

　　A：谷歌搜索算法的变化照实在发生，而且它们施行上一直在发生，我猜省略每年两次，是以此次不是第一次，也不是临了一次。

　　对咱们来说，它主要影响好意思国的未登拜托户。这个数据的变化很意思意思意思意思，因为它照实一初始出现了下滑，但随后不久在本季度末又出现了斥地。

　　我认为咱们的内容和技能诊治作念了许多的恰当。而且更重要的是，咱们照实看到咱们我方的搜索姿色板中查询词 Reddit 的次数有所加多，这标明，不管谷歌方面发生了什么，互联网耗尽者广博但愿最终使用 Reddit。

　　正如咱们所提到的，2025年第一季度的开局发达很好，不管是咱们的搜索流量如故其他流量。

　　Q：对于搜索，Reddit 上的器具能比 Google 现时能作念的更多吗？您怎样看待这些搜索的生意相关性？有莫得一个百分比或定性的态状，即对于这些搜索内容中有几许不错货币化？

　　A：Reddit 搜索之是以意思意思意思意思，是因为咱们是唯逐个家专注于 Reddit 的搜索提供商。其他搜索引擎齐是通用的，它们笼罩通盘互联网。咱们与 Google 的关系一直相当好，而且很深厚，何况陆续保握着共生关系。

　　但 Reddit 只是互联网上繁密内容提供商之一。咱们知说念，互联网世俗使用 Reddit 上的内容。咱们从 Answers 了解到，Reddit 上还有比咱们 6 个月前遐想的更多内容，比如搜索者的步履数据。通过专注 Reddit，咱们不错作念咱们在 Reddit Answers 中作念的事情，即 Reddit Answers 剖判过指向真东说念主撰写的特定 Reddit 评述的连结来AI复兴问题。是以这是一组带有高度扫视的谜底。

　　这么，您不仅不错得到谜底，还不错单击它并施行稽查通盘对话。是以我认为这对于诸如推选、旅行、建议等莫得法式谜底的事情来说竟然相当意思意思意思意思。有许多谜底，也有许多对于它的征询。

　　咱们在“谜底”中看到了一个畸形的公道，那等于当你阅读底部的谜底后，你就会看到谜底来自那儿，因此将会有多量的帖子和多量的 subreddits，不错匡助用户在Reddit上扩展更多的兴味社区。我在 Reddit 上呆了 20 年，但我仍然在寻找新的社区。

　　Reddit 施行上在许多方面齐具有生意性，咱们预计简略40%的帖子施行上被归类为能够不错被真实生意化的帖子，即对于居品和服务的帖子。但在许多方面，比如加入一个兴味疼爱，初始滑雪，亦然不错具备生意化后劲的，因为当你初始一个兴味疼爱时，你会想要装备和东西。

　　是以我认为 Reddit 天生就具有这个功能，而Reddit Answers 的意思意思意思意思和令东说念主欢快的所在就在于这个推选的想法。

　　我认为Reddit是东说念主们寻求购买建议、作念出决定的所在，而Answers所作念的等于以一种展示 Reddit 上悉数不雅点的方式展示这些建议。这是一个绝佳的契机， 如果你探讨搜索，就会发现搜索的意图相当热烈，而且东说念主们竟然想凭据这些建议升沉为购买步履。

　　因此，咱们越能打造像 Reddit Answers 这么的体验，让东说念主们产生推选的心态，想考他们想要购买什么，咱们提供的契机就越大，不错引入品牌或营销东说念主员来骄傲这种需求，并将其升沉为动作。

　　如果你想想咱们正在构建什么，咱们构建的是购物，对吧？购物是产等级告白创意。咱们一经在重要字定位方面打下了基础，这是围绕高下文的。这两部分让咱们能够在故意思意思的时候创造货币化契机，这是一个早期的居品测试。但跟着居品的开发，咱们不错通过这个意图赚钱。

　　Q：本年的资本增长有什么想法吗？我不知说念您是否不错告诉咱们您对职工东说念主数或全年资本标的的主见。

　　A：第三季度、第四季度以及这里1Q25指引，增长省略20%的范围内。但咱们不会给出更远的领导，因为现时收入可见度和可预测性不卓越一个季度。

　　但我认为总体而言，咱们有投资的所在。我认为招聘速率可能会比前一年略快一些。旧年，咱们加多了200多东说念主。咱们仍在招聘工程方面的东说念主才，咱们正在组建一个袖珍搜索团队。

　　但我也想说，咱们不错快速鼓吹一些有助于加快咱们收入增长的神色投资。我照实认为咱们会比旧年多招聘一些职工，但咱们照实但愿能够生动地进行年内投资。

　　Q：您是否看到了对留存率、参与度甚而登录升沉率的影响？从永远来看，Reddit Answers 是否有可能更动您对数据许可的主见？然后，快速问一下将来一年的情况。您怎样看待好意思国用户增长与 ARPU 增长之间的均衡？在这两个方面，您认为您在哪一个方面最有可见性？

　　A：我认为现时就 Answers 的留存率下论断还为时过早。它唯独英文版，还莫得在悉数平台上推出，或者说它只是拼凑在悉数平台上推出，是以它竟然刚刚起步。

　　因此，咱们更多地是从居品的角度来测试技能和后劲，这一切看起来齐相当有远景。

　　我认为，如果咱们要解释这将怎样导致保留，那么让我感到相当欢快的是，Reddit 上的一般用户浅近是以搜索者的身份来到 Reddit。

　　这等于我在开场白中所说的。他们频频带着问题来 Google，然后发现 Reddit 不错解答他们的问题。

　　我认为匡助用户能够径直在 Reddit 上搜索，优化他们在 Reddit 上的查询，最终径直在 Reddit 上进行这些类型的查询，甚而跟着时候的推移将搜索集成到入职培训之类的处事中，我认为跟着平台搜索变得越来越好，这些齐是咱们值得尝试的相当意思意思意思意思的事情。

　　是以我认为它掀开了多样各类的大门，咱们在居品上所作念的一切简直齐是为了提高留存率。

　　但我认为 Reddit 面对的最大留存挑战是当用户出现时Reddit上时，咱们需要匡助他们快速找到最适合他们的社区，这亦然一个搜索匹配的问题。

　　因此，跟着时候的推移，搜索将兑现这少量，这才是重要。

　　在数据授权方面，我认为您在这里看到的是咱们仍在市集上。咱们仍在进行多样交往。我记起就在昨天，咱们秘书与 ICE 达成了一项契约，咱们还在与一些大公司进行谈判。

　　但咱们里面也在寻找契机，通过别的方式变现我方数据（语料库）的价值，这等于咱们开发 Reddit Answers 等居品的历程。天然，咱们不错匡助其他东说念主构建好的居品和好的模子，但咱们不错凭据我方的数据构建最好的居品，这也应该是咱们的重心。

　　在用户增长和 ARPU 增长方面，我认为咱们在用户方面仍然领有多量契机。我认为，咱们还莫得完全打入好意思国市集，尽管好意思国事咱们现时最熟识的市集，咱们在行家许多国度齐取得了长足向上。

　　社区是广博存在的，因此，咱们认为打造一款真实意思意思上的天地级居品具有巨大的后劲——每个东说念主齐属于社区，每个东说念主齐想要那种包摄感。每个东说念主齐有疑问。每个东说念主齐在资格东说念主生的旅程，而这些事情齐在 Reddit 上。咱们兑现这些办法的方式是咱们征询过的事情，性能、质料，其中一些新址品（如搜索）施行上波及这两方面。天然，行家增长还有机器翻译的鼓吹。

　　对于ARPU，第四季度，好意思国和寰宇其他地区齐兑现了细致的增长，而且还有很大的增漫空间。咱们知说念，这是一个跟着时候推移而增长的契机。但咱们的想法是，咱们正试图通过陆续扩展咱们的垂直界限、提高绩效、使咱们的告白平台更精真金不怕火来加多收入，以便咱们领有更多的告白商，从而为咱们的平台带来更多需求。跟着咱们陆续同期加多用户，咱们的份额也会加多。

　　你看，好意思国和寰宇其他地区的 ARPU 在第四季度的增长仍处于早期阶段。寰宇其他地区的 ARPU 只是好意思国的一小部分，因此那里有很大的增长契机。但一样，咱们认为这照实加多了咱们的收入，同期加多了咱们的份额和用户。用户增长对咱们来说是一个相当好的价值驱动要素，以及一些品牌安全和个性化告白加载处事。除了咱们在评述中添加的告白口头处事之外，还有许多其他处事。

　　Q：史蒂夫，我想和你谈谈你为陆续将未登拜托户退换为登拜托户而接受的举措。也许不错和咱们谈谈你在 2024 年取得的最猛进展。瞻望 2025 年，你在里面重心柔软哪些方面，以陆续将刊出用户退换为登拜托户？

　　然后，Jen，我知说念 2025 年会有许多告白推测。您能帮咱们了解一下吗？当您稽查您的居品线时，哪些是最容易矫正的界限，哪些界限需要更长的时候才调在损益表中体现出来？

　　A：以Reddit好意思国为例。如果有一个适合悉数东说念主的社区，而这个社区等于咱们，那么为什么不是每个东说念主齐在使用 Reddit？嗯，我认为有两个原因。要么他们莫得传奇过 Reddit，这种可能性越来越小，要么他们尝试过 Reddit，但对他们不起作用，而这些等于咱们柔软的用户群体。

　　是以这些用户要么来自外部搜索，比如谷歌，要么径直干与 Reddit 的大门，对吧？他们会去 Reddit.com，或者掀开应用门径。那些径直从未登录现象干与Reddit平台的用户，等于咱们最积极柔软的所在，因为他们在那一刻对咱们说，我悦目加入这个平台。

　　因此，咱们所作念的最灵验的处事等于先让“登录历程变得更容易”。当年登录相当顾惜，咱们也曾因为遴荐用户名而损失了80%的注册用户。现时顺畅多了，用户不错使用电子邮件、电话号码、Google 或 Apple 登录并径直注册。

　　此外，新用户诱导历程也有了很大改善，包括推选个性化兴味社区。咱们主页信息流中的机器学习、咱们了解你的兴味并扩展它们或向你展示更多相关子版本的智商一经变得更好了。是以现时这一经成为了用户加入 Reddit 新社区的要紧驱能源，亦然用户留存的要紧驱能源。

　　咱们现时的处事和将来的办法是，咱们能否让 Reddit 在为他们提供谜底方面发达出色？这等于 Reddit Answers 之类的东西，它是专门为搜索者提供的登录页面，让 Reddit 搜索本人变得相当棒，这么用户就不错了解到他们不错在 Reddit 上冷落这些特定问题。为搜索者（而不单是是滚动者）打造居品的想法对咱们来说相当进攻，因此咱们扩大了咱们的处事以将其包括在内。

　　Q：想问下，谷歌四季度到底算法作念了哪些更动？许多不雅点认为谷歌心爱Reddit，算法诊治会优先探讨Reddit？那么究竟发生了什么变化？你怎样才调详情将来的变化不会比此次更成问题呢？我想你说谷歌的变化主如果针对已刊出的用户。我想这意味着它对收入的影响相当小，甚而莫得影响，但如果你能就此进行戒指，那就太好了。然后，探讨到你对于第一季度还原 DAU 增长的评述，当咱们探讨这少量时，你能否告诉咱们第四季度凭据谷歌算法变化诊治后的情况，以便咱们了解潜在的增长情况，从而想考对第一季度的影响？

　　A：谷歌搜索算法具体何如诊治的，这个咱们也无法给出合适的回答。但咱们并不操心，因为对收入莫得影响。现时只可说咱们对用户回流的进程很舒坦。

　　施行上，咱们和别的网站平台一样，一直会受到谷歌波动影响，具体你不错看他们博客中对于搜索诊治著作。咱们与他们的关系很好。咱们以多种方式进行配合，包括怎样让他们陆续更好地将流量传到到咱们平台。

　　Q：能否谈谈您在加多告白客户数目的举措方面所取得的进展，以及您在 2025 年和 2026 年为加多告白客户数目所接受的举措，包括可能专注于自助服务方面？

　　然后第二个问题是，我想回到搜索方面，也许不错从不同的角度来探讨这个问题，即它可能在通盘平台上鼓吹的意图和信号。您能否谈谈搜索的力量，甚而是在 Answers 平台上加多参与度的力量，以及它在鼓吹通盘平台的升沉率和意图提高方面的智商？

　　A：咱们在第四季度看到了月活跃告白客户数目的增长。告白品类多元化仍在陆续，平台上不错容纳更多的告白商，咱们对这方面的进展感到舒坦。

　　解锁这些功能的是多种要素鼓吹：

　　最初，咱们专注于初学和激活方面的易用性，使激活诸如 Gen-AI 标题生成器之类的功能变得愈加精真金不怕火，从而摒除了在平台上启动和运行创意的阻力，兑现了自动化，能够针对最大点击次数或最低点击资本进行优化。这些半自动化功能使袖珍告白商能够干与该平台。

　　提示一下，咱们的战术现时并不专注于自动化服务。咱们在中端市集和中小企业的业务范围照实增长细致，因为咱们会赐与他们一些待遇，相当疲塌的待遇，以匡助他们完成通盘历程。就咱们看到的告白客户的平均收入而言，这是值得的，有助于他们留住客户并提高参与度。咱们专注于发展那些咱们称之为经过筛选的一级和二级中小企业，这些业务增长得相当好。平台上还不错容纳更多业务。咱们会将这一增长趋势延续到 2025 年。

　　咱们将在漏斗尖端（品牌告白）开展处事以劝诱更多的告白商。

　　因此，咱们一直在这么作念，比如旧年咱们在中端市集竖立的收购团队。本年咱们将陆续这么作念，同期还会进行漏斗尖端的付费营销，围绕咱们的生意网站进行 SEO 处事，与与袖珍企业配合的配结伴伴竖立关系，然后咱们不错将潜在客户引入咱们的平台。

　　开发 Reddit Pro，它是企业的登陆点，企业不错在 Reddit 上展示我方，了解该平台，然后成为告白商。

　　Q：当您探讨战术重心或业务在海外和国内的位置时，咱们应该怎样探讨用户渠说念优化或货币化的旅途和趋势，以及如安在行家范围内围绕告白推测竖立更高的密度，而不是您在国内一经证明的，只可按地域对比业务？

　　A：Reddit 在好意思国和非好意思国用户的比例大致为 50%，但行家用户中 80% 到 95% 的东说念主来自好意思国之外

　　咱们今天接洽的对于增长的一切施行上齐与搜索的质料和性能相关。这些不仅有助于咱们在好意思国这个最熟识的市集兑现增长，而且也有助于咱们在好意思国之外的市集兑现增长，对吧？居品性量恒久是重要。

　　除此之外，咱们还有几个我认为相当有远景的举措。比如咱们一经屡次征询过机器翻译。

　　咱们部署这项服务的第一个国度是法国。即使在咱们重心柔软的市集国度中，法国的增长速率也媲好意思国快 30% 到 40%。这是因为咱们最初领有机器翻译。咱们现时正将其引申到六种言语，全年将引申到更多言语，而且资本一经下落，是以咱们将陆续扩大这一业务。

　　然后还有咱们的社区处事。咱们会派东说念主到各个国度详情主题社区，举例体育、CD、进攻的文化界限，确保社区的存在，招募主握东说念主，培训主握东说念主，组织约会，以及悉数高构兵的社交处事，咱们也辞寰宇许多国度开展此类处事。是以后劲是存在的，因为社区内容不错是通用的，咱们的处事正在施展作用。

　　咱们柔软用户，咱们照实有像英国这么的市集，对咱们来说，这些市集正在变得愈加熟识。与好意思国的情况访佛，Reddit 已成为英国 Google 故意输入的热点搜索词之一。

　　咱们在告白堆栈和告白平台中构建的一切齐是行家性的，它为行家告白商服务。因此，他们不错从咱们在平台中构建的悉数性能擢升和易用性中获益。

　　咱们正在 EMEA 地区投资营销，以劝诱更多告白商，咱们还投资扩大了咱们的市集团队，重心是劝诱更多告白商，并将更多客户引入平台。正如您在第四季度看到的那样，EMEA 地区的增长率是咱们进行的一些投资的收尾。

　　Q：许多公司齐在转向使用 DeepSeek 过甚大型言语模子，而且你也看到 Facebook 创下了历史新高。这两者齐是开源的。

　　是以我想问您，你们的两笔交往齐是与专有的大型言语模子（Google 和 OpenAI）进行的。我的问题是，您是否在使用这些怒放模子来匡助为客户创建内容？如果怒放大型言语模子在大型言语模子之战中奏效，这是否会要挟到您来自内同意可的收入着手？

　　A：咱们和每一家公司齐心爱开源 AI 模子。我认为这里有多量的契机。你看，咱们使用生意模式，咱们使用开源模式。咱们我方作念。

　　是以我认为，咱们现时看到的情况恰是咱们两年前所说的。这项技能的使用将变得商品化。开源将与生意居品保握同步，最终，它将为悉数东说念主所用。

　　我认为这对行业来说是一件功德，天然对咱们来说亦然一件功德，因为基本上咱们业务的每个方面齐不错从这项技能中受益，包括审核、安全、副本生成、里面器具以及搜索。

　　你问题的第二部分是，这对咱们的授权契机有何影响？简略的回答是，不会。你看，现存的每个基础模子，包括 DeepSeek，以及 DeepSeek 从 Reddit 数据中生成的模子。如果莫得 Reddit 数据，这些模子就不存在。

　　但咱们骨子上是握续取得最新信息的渠说念。遐想一下，如果一个搜索引擎在 2021 年罢手索引，那么跟着时候的推移，它的用处就会越来越小。基础层面亦然如斯。如果它罢手取得新信息，那么跟着时候的推移，它的相关性就会越来越低。

　　因此你需要巩固地提供最新信息。Reddit 提供对于东说念主类体验各个方面的信息。对吧？AI无法通过试用新吹风机或听耳机告诉你体验怎样，但 Reddit 上的用户不错作念到。

　　是以这类信息相当有价值，AI无法告诉你离婚是什么嗅觉，以及你应该何如作念，但这些信息不错来自 Reddit。是以我认为莫得什么变化。施行上，这与咱们现时的情况莫得任何变化，咱们对开源模式感到相当欢快。

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