（原标题：广交会不雅察丨境外大型采购商看中国制造：上新速率惊东说念主欧洲杯app，相对上风显耀）

21世纪经济报说念记者赖镇桃 广州报说念

10月23日，第136届中国收支口商品往复会第二期(下称“广交会二期”)线下展在广州开幕。限度10月19日，第136届广交会第一期共有来自全球211个国度和地区的超13万名境外采购商线下参会，比上届增长4.6%。

本年的广交会上，有一转展位不同寻常，内部的参展企业不是来卖货，而是来“扫货”的——他们是境外大型采购商，如家乐福、乐扣乐扣、欧尚、好意思国中央采购等，他们来到广交会，平凡要作念的是选品、收罗意向供应商和产品清单。会后通过一系列洽谈和评估，再把允洽的厂商加入供应商体系里。

广交会期间，记者走进这些采购商的展位时，吃“闭门羹”是常有的事，因为使命主说念主员总共出去逛展选品了，买手一天下来收到的产品目次册能达上百份。偶尔也有参展企业主动过来，在前台留住宣传册和策划神色，主若是思拓展客户、进入采购商的供应链体系。

此次来广交会的采购商，大多和广交会有着多年交情，也有着多年的跨国采购劝诫，他们见证着中国厂商的变化，从模仿师法到革命研发，从意见代工小厂到设置自主品牌，他们也亲历着全球供应链的再单干，但仍深信中国制造的相对上风依然莫得消亡。

代工场为我耿介名

当花消者点开某个着名品牌的网店选购时，可能不一定会意志到我方看的某产品来自四川的A工场，另一产品又来自福建的B工场，这些工场齐不属于品牌企业的自有工场，而是外界俗称的“代工场”，它们平凡接到品牌商的分娩托付后就按客户需求来缱绻和分娩产品，出厂时再贴上采购商的商标，由品牌方来销售。

周淇是一家欧洲家居建材零卖商的高管，主要崇敬亚洲区的采购，此次来广交会即是寻找潜在代工场。“咱们公司上一次在广交会设展位是2001年，本年是第二次，诚然中隔断了二十多年，但咱们实在莫得缺席过广交会，采购团队基本每年齐来，是以对这里的供应商情况也曾很闇练。”他向21世纪经济报说念记者阐述注解，本年他们决定在广交会设固定展位，亦然但愿向外界施行企业形象，多迷惑一些新的供应商或品类，丰富已有的产品业务。

就在周淇向记者讲授的短处，一位用具斥地企业的使命主说念主员带着产品册和样品过来探望，打完呼叫后又急促离开。周淇趁势谈及，他和这家企业也曾是老熟东说念主，多年前该苏州企业给一门第界500强工业斥地品牌作念分娩代工，这几年也曾渐渐设置了自有品牌，还把产品卖向了北好意思，自有品牌当今全球齐有了一定影响力。

在周淇的进展中，这家代工场的故事颇具逆袭颜色，但透过他近三十年的采购经验和不雅察来看，中国的制造厂商有着较着的跃升轨迹，“代工等于低端”的思法也曾逾期。

率先最较着的感受是厂商限度无数壮大了许多。“2000年头，咱们找代工场齐不会找大厂，因为大厂无数订价高，咱们采购后再作念贴牌就莫得若干利润可图了，那时找的小厂，平均年营收几千万元东说念主民币傍边。到当今，年收入在几亿好意思金的代工场随地齐是。”周淇说说念。

其次则是制造才气的升级。周淇回忆起不久前带欧洲高层调研中国工场的细节，那是一家潜在供应商，公司高层此行是去检会的，但他仅仅走到工场门口就赶快拍板说念“工场内部毋庸看了，单在外面看厂房外不雅、产线排布，就知说念这个工场很模范”。

周淇暗示，合座而言，中国鼓吹工业4.0的速率如实尽头快，泰西不少工场还在用老斥地，但国内工场也曾更新换代。部分原因可能在于中国制造有很强的降本上风，疏通型号的斥地国内价钱可能只须泰西的十分之一以致不到，是以国内厂商上自动化斥地的干涉相对不高。

除了分娩制造端，代工场产品力的升级，也令不少境外采购商感受颇深。

林琰在一家土耳其小家电品牌从事采购业务，他向21世纪经济报说念记者暗示，公司九成的产品齐在土耳其国内采购，即使中国供应商的比重不大，但他近两年在广交会逛展，看到国内厂商在产品外不雅、功能上的革命缱绻，齐会给他们带来很大启发。当今他们对接中国代工场，给出的冷落更多是左证土耳其花消者使用习尚制定的定制化需求，在产品缱绻上国内厂商反而更有创造力，“咱们品牌商和代工场之间也曾不是单纯提条目，而是双向互动的关系”。

印尼长友集团中国（南部大区）采购中心的使命主说念主员李瑞珍也有访佛感受。“长友主要在印尼作念产品、电器、五金类的零卖，大部分产品其实齐是从中国采购再运载到东南亚。参加这一届广交会，较着感受到比客岁多了许多新品，这几天收到的目次册和自我保举的工场尽头多，咱们买手挑中的产品也许多，后续落实采购的订单应该会有不少。其实疫情之后一个利弊的感受是，中国供应商的擢升才气尽头强，开发新品的速率也很快，也让咱们的产品能快速迭代、跟上商场潮水。”李瑞珍向21世纪经济报说念记者暗示。

“曩昔的代工还果真一切齐要按照别东说念主说的作念，当今的代工很厚情况下是中国企业主导的，国外企业贴牌汉典，”周淇直言，“代工”背后的内涵变了，诚然名字照旧相似。

中国制造相对上风显耀

比年来，国际产业链供应链再单干的趋势受到热心。此次广交会上受访的几位采购商也承认，研究到关税壁垒、供应链安谧等要素，疫情后选拔供应商时会研究多元化布局。但在交流经由中，他们也提供了更多细节。

林琰告诉记者，由于马来西亚和土耳其之间有着关税互惠的协定，是以比年公司在马来西亚扩大采购畛域，但马来西亚的工场有不少局限性，率先复杂、高端的品类在当地无法分娩，是以这类产品公司依然要从中国入口；其次，马来西亚的供应链配套不甚完善，尽头部分的零部件需要从中国采购再运往当地，当地工东说念主的培训、产线工夫，一定进程上也依赖中国的输出。林琰打譬如说念，这个经由有点像多年前中国的“来料加工”。而即使土耳其是公司大部分品类的分娩基地，不少零部件也依然是从中国采购。

比年来，由于往往遭受欧盟对某个品类瞬息加征关税的“有时”，公司出于散播风险的考量，不得不扩大在东南亚、南亚的采购量，不外周淇也指出，其实这些新增的新兴区域的采购工场，大多是中国企业扫数大约有一定比例的中资配景。

在周淇看来，出海对中国制造来说机遇大于风险。尽管赴国际建厂资本高、供应链不完善，但产能出海既能侧目交易壁垒、霸占更多国际商场份额，同期国外当地政府在地盘、贷款、税收等方面给出的优惠力度，也能遮掩前期干涉，“只好走出去才气成为国际企业，”周淇一再强调。

不外，在供应链多元化的潮水之下，印尼长友集团依然坚合手大部分品类从中国采购和入口，问及为何不驰念运载资本时，李瑞珍复兴说念，就近采购如实能节俭交通资本，但任何国度齐比不上中国的制造才气，印尼许多公共齐很心爱中国产品的质地和性价比，是以仍然坚合手跨境采购。

林琰这几年频频会和中国供应商对接，在与他们的斗殴中，林琰偶尔会感受到对方的迷濛——在商场放缓、同业束缚比拼价钱的时期，国内厂商该要奈何找到解围之路。在林琰看来，中国制造的相对上风依然显耀，之前是质地和控本，当今不错加上革命。

（应受访者条目欧洲杯app，文中周淇、林琰为假名）